为对各乡镇招商引资工作有一个更加深刻的了解和认识，本人将从各乡镇招商引资的现状、特点、存在的突出问题、解决问题的办法及建议等方面系统论证，形成调研报告，为促进下一步招商引资工作的纵深开展提供意见和建议。

一、乡镇招商引资现状及特点

近几年，在县委县政府的坚强领导下，我县招商引资工作颇丰，引资额度逐年增加。为了加强招商引资工作，县政府根据各乡镇实际情况分配招商引资任务，将招商引资工作列入乡镇年度考核。这一切都极大的促使和鼓励了乡镇政府招商引资积极性。各乡镇成立了招商引资工作小组，实行“一把手”抓招商，副职领导管招商的机制。同时很多重点项目的落实也得到了当地党委政府的大力支持和配合，部分乡镇还自主引进了大企业，启动了大项目。

各乡镇的招商工作各有特点，有的依靠良好的区位优势，筑巢引凤来招商；有的依靠优势资源，挑选实力企业，开发地方特色项目；有的依靠完善的招商工作机制，拓展招商渠道，千方百计引客商；也有个别乡镇既然无区位优势又无优势资源，招商工作消极应对，招商成果寥寥无几。

二、乡镇招商引资存在的问题

虽然我县招商引资工作在引进项目和资金到位方面有了很大的进步，为地方经济发展带来新的活力，但是，工作中，仍然存在着一些不容忽视的问题。

1、现有招商项目成功率较低，有些已经接触和签约的项目没有顺利成功；项目建设推进力度不够。受各种因素困扰，部分引资项目推进力不够；在谈的规划项目较少，招商线索不多，招商渠道单一；引进的项目多为小型项目，项目包装粗糙。

2、各镇主要领导对待招商引资工作的态度有差别，很多没有走向招商一线，与现有企业沟通较少，同时招商人员缺乏业务知识。

3、思想不够解放，对于新的招商形势宣传及实践力度不够，对市场的调研和考察较少，外出招商的准备工作较少，针对性差，难以在市场中把握及时有效的招商信息。

4、企业自身存在资金不足、企业管理秩序混乱等问题，部分落户企业与当地群众的矛盾有待化解。

5、投资环境和政策有待改善，表现在政策、服务水平不到位，办事效率不高，贷款融资较难。

6、招商引资缺少长期规划，项目运作水平一般，还属于简单粗放式的自然发展方式。

7、县委县政府对各镇的招商引资考核办法需要完善，任务分配需要更合理。

三、解决问题的办法及建议

1、要实现招商引资的新突破，必须首先推进思想的解放、观念的更新。一要找准差距，充分认识到招商引资的压力感、危机感和紧迫感传递到位，特别是加强领导干部压力的问题；二要正确对待发展。乡镇机关干部要肯动脑、肯干事、干成事；三要树立信心，解决“怕”的问题。要坚定跨越发展的信心，坚持引进地方自己特色项目，开创招商引资工作新局面。

2、要“强化招商意识”和“树立有意识招商”

各镇不但要强化招商意识，采取有力措施，营造招商引资的浓厚氛围，而且要在招商引资的过程中，真正树立起“有意识招商”的观念，提高招商引资的水平和效益。要围绕地方特色开展招商，加大招商引资力度，扩大招商引资规模，村上干部至少要跑到县，镇机关干部至少要跑到市，镇党政主要领导至少要跑到省上大企业，宣传项目，邀请客商，争取合作，真正“走出去、请进来”。

3、要适时摆正“取”与“予”的关系

要采取实际行动，少取多予，给企业松绑，“有难同当”，拿出诚意，多到企业走一走，看一看，为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题，让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来，才能保证以后的长远利益。

4、要认清服务的重要性，要“走出去、引进来、留得住”

一个新项目就是一个新的经济增长点，一个新财源，只有源源不断地引进新项目，才能保持经济的强劲发展。我们要着眼于改善招商服务水平，及时了解客商的困难和问题，协助解决办法，使客商能留得住，并能长期发展。

    5、要从实际出发，处理好“大”与“小”的关系

    要千方百计将大项目引进来、留得下、建设好，使之起到“引一项而动全局”的“龙头效应”。但是，必须清醒地看到，各个乡镇由于在区位条件、交通设施、经济基础、劳动力素质等方面存在明显差距，我们对大项目引进缺乏配套能力，存在不少的障碍。因此，在招商引资的项目选择上，应当采取灵活措施，有大引大，善于把项目做大；有小引小，积小成大。从实际出发，立足于项目的增加和发展，实现全镇经济社会的快速发展。

是要树立外商内商都是客商的新服务观。一个地方的经济发展，依赖于这里的资金聚集状况。因此，对一切到各乡镇投资兴业的，不论是外商还是内商，不论是投资大的还是投资少的，都要以诚相待，以礼相待，予以尊重、支持、保护，真正形成“亲商、重商、安商、富商”的氛围。做到宁愿多谈一千，不可忽视一个。

完善项目包装和宣传。包装一批既符合地方经济发展特色，又符合现行市场需要的重点项目，并通过各种宣传途径推介项目，途径可以有外出招商推介，电话推介，联系当地创业成功人士，网络招商，特别要充分利用网络招商宣传平台，做到及时更新项目信息。

完善招商引资工作机制。确立“一把手”负责制，突出招商引资首要任务的重要性，加强招商引资学习交流，定期开展学习考察活动，相互交流好的招商做法，借鉴外地成功经验。

实行联镇包项目制度。县招商局加强对各镇招商引资工作的业务指导，实行机关干部联镇包项目责任制，给每一个镇落实一名招商业务指导干部，协助镇上开展招商工作，给每一个重点招商项目落实一名联络员，协县做好协调援建工作。

合理分解招商引资任务，完善招商引资考核办法。在各镇按类别完成不少于“1、3、5”千万的到位资金任务的基础上，细分任务，将之前500万的固定资产投资才构成项目认定的条件，在招商条件欠缺的乡镇适当放宽，因地制宜，灵活发展小项目，通过捆绑整合的办法建设项目，既提高了工作积极性，又激活了乡镇的创业氛围。

    四、总结

    招商引资，不仅可以直接解决一个地区经济发展中的资金问题，而且可以带来崭新的理念、先进的技术、现代的装备、科学的管理、广阔的市场、灵通的信息、优秀的人才、丰富的文化、旺盛的人气。做好招商引资工作，将是我县很长一段时期内的首要任务。尤其是乡镇应加强招商引资和项目建设的工作力度，努力形成主要领导抓招商，全民参与招商的深厚氛围，为乡镇经济的跨越发展提供强劲的动力，为我县经济社会的发展增砖添瓦。